Immobilien Blog

Es geht auch still und heimlich

Lässt man über diesen Weg seine Immobilie verkaufen, dann wird über den klassischen öffentlichen Verkauf zunächst ein Exposé der Immobilie erstellt, welches als Grundlage für die späteren Annoncen in Immobilienportalen, Tages- und Wochenzeitungen verwendet wird. Anhand dieser Immobilienanzeige ist es jedoch leicht möglich, die genaue Adresse und somit oftmals auch den Eigentümer der Immobilie festzustellen. Nicht nur Nachbarn, Verwandte und Bekannte haben so die Möglichkeit, den Verkaufspreis und sonstige sensible Daten zu erfahren.


Diskreter Immobilienverkauf – viele Gründe sprechen dafür

Für Eigentümer, die ihre Immobilie möglichst ohne viel Aufsehen verkaufen möchten, bietet sich daher ein diskreter Immobilienverkauf an. So schützt er nicht nur vor ungewolltem Klatsch und Tratsch in der Nachbarschaft, unter Verwandten oder Freunden, sondern schützt auch vor Einbrechern. Diese können über eine öffentliche Immobilienanzeige, die oftmals eine Skizze des Grundrisses, Fotos der Wohnraumeinrichtung und des Grundstückes enthält, die Immobilie ohne viel Aufwand ausspionieren. Gibt es wertvolle Einrichtungsgegenstände? Wie ist die Lage der Immobilie? Gibt es unkomplizierte Einstiegsmöglichkeiten?
All diese Punkte können ein Objekt zu einem potenziellen Einbruchziel machen. Wer sich dieser Gefahr nicht aussetzen möchte, sollte den Weg der diskreten Immobilienvermarktung wählen.


Ablauf des Immobilienverkaufs

Wird der diskrete Immobilienverkauf über einen seriösen Immobilienmakler abgewickelt, dann kann dieser die Immobilie seinem Netzwerk präsentieren. In seinem Netzwerk befinden sich eigene Kunden, die selbst nach einer Immobilie suchen sowie oftmals noch Kunden von kooperierenden Immobilienbüros. Der Nachteil, der sich bei dieser Form der diskreten Immobilienvermarktung ergibt, dass das Objekt nur einem begrenzten Interessentenkreis angeboten wird, kann zugleich auch als Vorteil ausgelegt werden. Die Interessenten sind in der Regel von deutlich höherer Qualität und verfügen über die entsprechende Liquidität. Darüber hinaus werden lästige „Besichtigungstouristen“ effektiv ferngehalten.

Für den diskreten Immobilienverkauf erstellt der Immobilienmakler zunächst nur ein Kurz-Exposé, das keine genauen Angaben zur Adresse der Immobilie sowie personenbezogenen Daten des Eigentümers enthält. Zur Immobilienbewertung bedient er sich den gängigen Verfahren wie Sachwert-, Vergleichswert- und Ertragswertverfahren. Meldet sich aufgrund der groben Daten des Kurz-Exposés ein Interessent, so werden ihm nach Einwilligung des Eigentümers weitere Details zur Immobilie genannt. Hierfür bekommt er die Daten, wie er sie in einem ausführlicheren Exposé bekommen würde inklusive Fotos der Wohnräume, Grundstückes und Außenansicht des Gebäudes.