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Grundstücke und Bauland

Welche Zielgruppe sollte ich beim Grundstücksverkauf ansprechen?
Im Grunde kommen für den Verkauf eines Grundstücks zwei Gruppen infrage: Privatpersonen oder Bauträger. Der private Käufer plant normalerweise, sich seinen Traum vom eigenen Heim zu erfüllen. Der Verkauf an eine Privatperson ist dann ratsam, wenn auf dem Grundstück höchstens zwei Einheiten bebaut werden können. Andernfalls ist es zielführender und lukrativer, einen Bauträger als Käufer zu finden. Diese wollen mit dem Erwerb des Grundstücks ihre Bauvorhaben realisieren. Ein seriöser Immobilienmakler hilft bei der Entscheidungsfindung.

Wie wirkt sich die Bebaubarkeit auf den Preis aus?
Welchen Wert ein Grundstück erzielen kann, lässt sich am einfachsten durch die Bebaubarkeit schätzen. Prinzipiell gilt hier: Desto mehr Wohnflächen man errichten kann, umso höher ist der Verkaufspreis. Wie viel Fläche man bebauen darf, hängt von der angegebenen Grund- und Geschoßflächenzahl sowie weiteren Baubestimmungen hervor. Für jedes Neubauvorhaben sollte daher eine Akteneinsicht vorgenommen werden.

Sollte man eine Bauvoranfrage durchführen?
Sollten Sie nicht wissen, wie es um die Bebaubarkeit steht, da kein Bebauungsplan vorhanden ist und sich die Bebaubarkeit nicht aus umliegenden Bebauungen ergibt, dann ist es sinnvoll, wenn man vor der Vermarktung eine Bauvoranfrage stellt. Hierfür müssen Sie Vorschläge zur Bebauung bei der Gemeinde oder dem Bauamt einreichen. Daraufhin erhalten Sie eine Auskunft zur möglichen Bebaubarkeit. So eine Anfrage ist zwar mit Zeit und Geld verbunden, aber der Aufwand wird sich für Sie lohnen.

Die Verkaufsstrategie
Bei der Vermarktung Ihres Grundstücks müssen Sie Interessenten über die Details aufklären. Besonders Augenmerk sollte dabei auf der Bebaubarkeit liegen. Außerdem sollten unterschiedliche Projektperspektiven entwickelt werden, beispielsweise für die Errichtung eines Einfamilienhauses vs. die Errichtung von zwei Doppelhaushälften. Ein Immobilienmakler ist Ihnen bei der Projektentwicklung behilfich. Wenn das Grundstück eine höhere Bebauung als zwei Einheiten zulässt, sollten Sie bei der Suche neben Privatleuten auch Bauträger berücksichtigen.

Sollte Ihr Grundstück sehr attraktiv sein, lässt sich ein guter Verkaufspreis vielleicht auch ein Bieterverfahren erzielen. In diesem Verfahren wird zu Beginn ein Mindestgebot festgelegt und die Kaufinteressenten werden zu höheren Geboten aufgefordert. Das Bieterverfahren sollten Sie am besten von erfahrenen Immobilienmaklern durchführen lassen. Bei der Wahl des richtigen Maklers sollen Sie darauf achten, dass der Makler bereits Grundstücke auf diese Weise verkauft hat und einschlägige Erfahrungen beim Verkauf von Grundstücken mitbringt.